Esta teoría se centra en la idea de que las personas no compran lo que haces; compran por qué lo haces.
El Círculo Dorado se representa visualmente como tres círculos concéntricos, cada uno representando un nivel de pensamiento:
• El Qué… Es lo más externo y representa los productos o servicios que una empresa ofrece. Es lo que todos sabemos hacer. Básicamente es lo que vendemos, a lo que nos dedicamos o el servicio que ofrecemos.
• El Cómo… Se refiere a cómo una empresa hace lo que hace. Son las características y beneficios que diferencian a una empresa de la competencia.
• El Por qué… Es el núcleo del Círculo Dorado y representa el propósito, la creencia o la causa de una empresa. Es la respuesta a la pregunta de por qué existe la empresa. Se trata de compartir un sueño. Muy pocas empresas realmente conocen su porqué, más allá de la simple acción de hacer dinero y es triste.
Simon Sinek argumenta que la mayoría de las empresas y personas comienzan por el ¿Qué? y luego pasan al ¿Cómo?. Sin embargo, las empresas más exitosas y las personas más influyentes comienzan por el ¿Por qué?. El ¿Por qué? es lo que inspira a los demás a creer en una visión y a unirse a una causa.
El Círculo Dorado no solo es útil para las empresas, sino también para las personas. Al identificar tu propio ¿Por qué?, puedes tomar decisiones más alineadas con tus valores y vivir una vida más plena.
El Por Qué es el motivo fundamental de las cosas que haces día a día. Es tu causa. Tu propósito. Tu Ikigai. En él se sustentan tus metas, la contribución que haces al mundo y el impacto que generas en las personas que te rodean. Todo el mundo tiene un Por Qué. Es la base de nuestra pasión y de nuestra motivación.
Pregunta poderosa del viernes ¿Logras identificar tu propio Por Qué?
Cosimo Martiradonna.
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